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Le métier de Délégué Pharmaceutique
Le délégué pharmaceutique est un technico-commercial qui a pour mission de commercialiser et de vendre des produits pharmaceutiques, para-pharmaceutiques ou cosmétiques, du matériel et des instruments médico-chirurgicaux à une clientèle de médecins, pharmaciens, chirurgiens, dentistes, cliniques ou hôpitaux.
| Les missions confiées au Délégué Pharmaceutique : |
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• Cibler les clients, prendre les rendez-vous et organiser les tournées.
• Négocier les marges, les délais et les conditions de vente (merchandising, formation du personnel d'officine).
• Vendre les produits en développant un argumentaire et en utilisant les connaissances scientifiques des grands domaines de pathologie.
• Suivre les commandes, la facturation et informer l'entreprise sur les litiges éventuels.
• Gérer les stocks des échantillons et le stock promotionnel.
• Actualiser et exploiter le fichier clientèle.
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Un secteur en pleine expansion
Ce métier est en pleine expansion, grâce notamment à l'essor considérable des génériques qui ont la faveur des Pouvoirs Publics (maîtrise des dépenses de santé), et au développement notamment des marchés suivants : la médication familiale, le buccodentaire, les compléments alimentaires, la contention veineuse, la dermocosmétologie...
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Le Programme de la formation Délégué Pharmaceutique
11 fascicules - 1 cédérom - 10 devoirs - Quizz interactif - Bonus
Pré-requis : Niveau terminale
Un programme renforcé et mis à jour en 2010
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Première partie : DOMAINE GENERAL |
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Deuxième partie : DOMAINE PROFESSIONNEL |
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Troisième partie : TECHNIQUES PROFESSIONNELLES |
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