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MPC Bloc 4 Manager les équipes commerciales

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Bloc de compétences

Obtenez une certification sur le bloc de compétences “Manager les équipes commerciales” de la certification professionnelle “Manager de la Performance Commerciale” de niveau 7, reconnue par l’État et enregistrée au RNCP.

Ce bloc de compétences en management commercial, accessible 100 % en ligne, porte sur le pilotage et l’encadrement d’une équipe de vente. Il aborde les enjeux de recrutement, d’organisation du travail, de management de la performance et de développement des compétences commerciales.

Portraits de conseillers en formation et relation entreprise.

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Appelez-nous au 01 75 434 434

Du lundi au vendredi de 9h à 18h

Prérequis

Niveau 6 validé dans le domaine visé ou 180 crédits ECTS ou Bac +3.

Durée

65 heures

Démarrage

À tout moment de l’année.

Certification de compétences

Bloc de compétences 4 “Manager les équipes commerciales” de la certification professionnelle “Manager de la Performance Commerciale” de niveau 7, reconnue par l’État et enregistrée au RNCP.

Compétences dévelopées

1

Piloter l’activité du service commercial de manière inclusive et responsable.

2

Procéder au recrutement de collaborateurs, de manière inclusive, en lien avec les objectifs et les besoins internes identifiés.

3

Intégrer et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.

Deux personnes en visioconférence pour des formations à distance.

4

Planifier l’activité d’une équipe de commerciaux.

5

Coordonner l’activité des collaborateurs mobilisés sur les actions.

Programme du bloc de compétences
“Manager les équipes commerciales”

Ce bloc de compétences à distance permet d’acquérir les compétences nécessaires au management et au pilotage d’une équipe commerciale. Elle prépare à recruter, intégrer et accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences, organiser et répartir les missions, suivre les objectifs commerciaux et coordonner l’activité de l’équipe. Elle permet également de développer un management agile, collaboratif et inclusif, en tenant compte des compétences individuelles, de la diversité et des engagements RSE de l’organisation afin de renforcer la cohésion et la performance collective.

Programme – 65 heures

Module01

Management d’équipe

Module02

Les outils du manager

Module03

Devenir manager

Module04

Méthode agile

Module05

Management d’équipe

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  • Formation 100% à distance

  • —

  • Sans contrainte géographique

  • —

  • Un démarrage quand vous le souhaitez

  • —

Manager de la Performance Commerciale

Ce bloc de compétences “Elaborer la stratégie commerciale” fait partie de la certification professionnelle “Manager de la Performance Commerciale” de niveau 7, reconnue par l’État et enregistrée au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles (RNCP).


Découvrez la certification professionnelle

Les débouchés après la certification professionnelle Manager de la Performance Commerciale

À l’issue de la certification Manager de la Performance Commerciale, vous pourrez intégrer directement le marché du travail. Vous pourrez travailler dans divers secteurs tels que l’industrie, l’ingénierie, le BTP, le numérique, le commerce, la distribution, les services et le conseil. Cette formation vous prépare à occuper des postes en marketing et en performance commerciale, en contribuant à la définition et au déploiement de stratégies commerciales et marketing et en optimisant la performance de l’entreprise.

Cette formation en 100% en ligne permet de viser les métiers suivants :

  • Manager de la performance commerciale
  • Responsable / Directeur des ventes (Sales Manager / Head of Sales)
  • Sales Operations Manager
  • Revenue Operations Manager (RevOps)
  • Business Analyst / Sales Analyst
  • Directeur commercial / Directeur performance commerciale
  • Consultant en performance commerciale / en stratégie commerciale
  • Responsable CRM / Responsable Data Commerciale
  • Responsable de la rémunération variable / Incentive Manager

Solutions de financement

France Travail

À partir de 0€

Logo France Travail

Formation éligible aux aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)

Entreprise

Prise en charge jusqu’à 100%

Finançable par un plan de développement des compétences, Pro-A, départ volontaire ou CSE.

Financement personnel

1600€

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant en plusieurs fois, jusqu’à 10 fois.

D’autres solutions existent !

D’autres solutions de financement sont possibles : l’AGEFIPH, le Pass Formation des Régions, le projet de Transition Pro, etc.

Je consulte les financements

ou je me renseigne directement au 01 75 434 434

Les accompagnements clés pour votre réussite

  • Bénéficiez d’un accompagnement individualisé. Dès votre inscription, vous serez suivi par votre tuteur référent. Tout au long de votre formation en ligne, vous serez accompagné. Vous pourrez échanger en direct et en one-to-one avec votre interlocuteur privilégié.

  • Pendant votre formation, des sessions de coaching individualisées seront régulièrement organisées. L’objectif est de vous soutenir humainement durant ce temps de formation à distance. Vous pourrez vous adresser à vos chargé.es de missions pédagogiques – coachs qui seront disponibles sur simple rendez-vous.

  • Vous profiterez d’une assistance administrative, avec un service disponible du lundi au vendredi de 9 à 18h. Il répondra à toutes vos questions (stage, examen, suivi administratif…) par téléphone ou par mail.

Une femme devant sa formation en ligne sur son ordinateur, souriante et épanouie.

Inclus avec votre formation

  • Plateforme pédagogique disponible 24h/24 et 7j/7 pour un apprentissage flexible.
  • Accès aux outils PREMIUM :
    – LinkedIn Learning : pour accéder à des vidéos pédagogiques en ligne.
    – ScholarVox : bibliothèque en ligne pour compléter et enrichir votre parcours et vos connaissances.
  • Corrections individualisées et personnalisées pour une progression optimale dans votre parcours de formation à distance.
  • Soutien personnalisé pour la réalisation des travaux, garantissant ainsi leur qualité.
  • Communauté d’apprenants pour favoriser votre apprentissage de manière collaborative.
  • Ateliers de l’employabilité : pour vous aider dans votre insertion professionnelle (stage, alternance et emploi).
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Informations pratiques

  • Ce bloc de compétences “Manager les équipes commerciales” est issu de la certification professionnelle “Manager de la Performance Commerciale” de niveau , reconnue par l’État et enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles), code NSF 312, par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 27/11/2025, délivrée sous l’autorité du certificateur SCIENCES-U LYON.

    Consultez ici la fiche RNCP41706 sur le site de France Compétences

  • Cette formation 100% en ligne permet d’acquérir de nouvelles compétences en stratégie commerciale.

    Elle vous permet de renforcer vos compétences et d’enrichir votre parcours professionnel.

    Que vous soyez en reconversion, en quête de nouvelles compétences ou souhaitant approfondir vos connaissances, cette formation vous prépare à élaborer une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise, à identifier les opportunités de développement et à définir les actions nécessaires pour renforcer sa compétitivité et sa performance commerciale.

    Elle combine flexibilité et efficacité pour s’adapter à votre emploi du temps et répondre aux exigences du marché.

  • Pour être éligible à la certification professionnelle “Manager de la performance commerciale” de niveau 7, reconnue par l’État et enregistrée au RNCP, proposée par INEAD, les candidats doivent répondre à l’une des conditions suivantes :

    • Être détenteur d’une certification professionnelle de niveau 6 (équivalent Bac +3) ou avoir validé trois premières années d’enseignement supérieur (180 crédits ECTS) dans le domaine du marketing et/ou commercial.
    • Avoir une expérience professionnelle qui peut également être considérée dans l’évaluation de votre candidature.

    Pour les candidats ne correspondant pas directement à ces critères, nous vous invitons à contacter nos conseillers en formation au 01 75 434 434. Ils sont à votre disposition pour examiner votre situation et déterminer votre admissibilité au programme.

  • Les inscriptions sont ouvertes toute l’année, permettant des entrées et des sorties en continu.

    Pour plus de détails sur les modalités d’inscription, veuillez consulter les informations précontractuelles.

  • 100% à distance.

    • Contrôle Continu : évaluation modulaire et certifiante E4 (Etude de cas « Management des équipes commerciales »)

    • Examen final : Soutenance orale de l’évaluation certifiante.

  • La validation du bloc de compétences “Manager les équipes commerciales” permet la délivrance d’une attestation de compétences.

  • Après validation du bloc 4 “Manager les équipes commerciales”, il est possible de valider les autres blocs de compétences de la certification professionnelle “Manager de la Performance Commerciale” de niveau 7, reconnue par l’État et enregistrée au RNCP :

Témoignages

Témoignage de Stéphanie, photo portrait en noir et blanc.
Témoignage de Stéphanie, certifiée Expert en Transformation des Systèmes d’Information et du Numérique grâce à la VAE

VAE Manager des Ressources Humaines

Faites-vous confiance, soyez perspicace, écoutez les conseils de vos tuteurs, soyez méthodiques et honnêtes avec vous-même, profitez de cette belle expérience personnelle.

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Témoignage d'Armelle, photo portrait en noir et blanc.
Témoignage d’Armelle, certifiée Manager des Ressources Humaines grâce à la VAE

VAE Manager des Ressources Humaines

Faites-vous confiance, soyez perspicace, écoutez les conseils de vos tuteurs, soyez méthodiques et honnêtes avec vous-même, profitez de cette belle expérience personnelle.

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Témoignage de Pierre Chamaret, photo portrait en noir et blanc.
Témoignage de Pierre, apprenant Assistant Chef de Projets Événementiels à distance

Assistant Chef de Projets Événementiels

Grâce à ma formation en ligne, j’ai pu développer des compétences solides en gestion de projets événementiels, et ce sont ces compétences qui m’ont permis de décrocher des opportunités dans des structures prestigieuses comme EURONEXT.

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Témoignage de Sophia Bertolotti, photo portrait en noir et blanc.
Témoignage de Sophia, diplomée en Bachelor Chargé de Gestion des Ressources Humaines à distance

Bachelor Chargé de Gestion des Ressources Humaines

Grâce à la formation à distance, j’ai pu concilier vie professionnelle et études, tout en me rapprochant de mon objectif de devenir directrice des Ressources Humaines.

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